一、    雁行理論是尋找 創業 方向的很好思考法。

1.    產業會隨著地區環境的優勢轉變而遷移。紡織業外銷最早由中國蠶絲織品開始。接著義大利工人學會養蠶紡絲的技術，因為其貼近新興的歐洲市場，所以義大利取 代了中國成為世界主要的紡織品輸出國，工業革命又讓英國以生產技術取代義大利成為紡織品主要輸出國。美國南方的棉花又讓美國取代英國成為紡織大國。二次大 戰後日本的以低廉且精細的人工取代美國，六0與七0年代亞洲四小龍以低廉但高效的人工取代日本於紡織生產的地位，目前中國、東南亞、與其他新興國家正以更 低廉且廣大的人力，爭取紡織王國的地位。以上產業隨著地區優勢的變化就是雁行理論。台灣目前最為興旺的半導體電子工業，也是美國、日本逐步淘汰，而改由台 灣、韓國生產。

2.    因為產業雁行的因素，早期許多創業者常常到歐美日考察，發覺當地新興但台灣尚未普及的產業，回到台灣設立類似產業，多能成功。但因為全球化與知識經濟的因素，雁行的方向不再依循歐、美、日、東亞、中國、東南亞的方向。

3.    不一定要專注大型產業的雁行路線，有時一個小產業的雁行方向也可帶來大量商機。如泡沫紅茶、由台中發跡，先擴展全台奠立基礎，再擴展至美國、澳洲…等主要台僑聚集地，演練國際化，目前在中國大陸迅速擴展中，日後是否有機會全球化呢？

二、    行銷活動進行前，要先確認活動目的，如果是塑造企業或產品形象，行銷活動要讓人印象深刻，如果是希望增加營收，行銷活動要誘人馬上行動。

三、    一般行銷的工具有三種，廣告、公關、與網絡。中小企業限於經費，建議優先考慮網絡、公關、最後才是廣告。

四、    廣告就是花錢在各種媒體上為企業或產品宣傳，所以要事先精算好預算與效益之間的關係，隨時監控廣告期間的市場變化，即時因市場情況調整廣告。

五、    公關是舉辦活動、創造話題，讓媒體免費報導、民眾主動到場，所以公關活動的主題性、故事性、話題性要夠強。

六、    網絡，包含傳統的人際網絡，與科技面的網際網路，網絡是散播訊息最為有效且成本低的工具。尤其如能集結網絡為社群，效益更是彰顯。

七、    對於新創企業而言，資金、人脈、技術…等資源有限，行銷活動可以運用策略聯盟、異業結合行銷、與依附知名單位方式進行之。

八、    策略聯盟是結合一群可互補長短的同業或異業，共同行銷。結合許多小眾成為大眾。要注意的是，中小企業的管理能力多不足。而策略聯盟的管理又相對複雜，所有架構聯盟的同時，如何同時提升成員本身的管理能力是個重點。

九、    異業行銷，為尋找其他產業者，運用其通路，為我們的產品開拓全新、有別於現有同業通路的新市場。非常適合新創業者，計畫運用利基市場策略開拓市場者。

十、    如果可以找到一個具說服力的堅實巨人，也許是同業上下游、公益團體、學校、或是政府機構。將我們公司或產品與其適當的聯結，或由其背書保證、推薦，新創 業者初期的行銷就如容易多了。如課程中提到的，健康器材業者提供宗教人員免費服務，宗教人員獲得身體實質改善，當信眾遇到類似問題求教宗教人員時，宗教者 的推薦成為最佳的保證。這是目前我看到新創業者行銷最成功的最佳範例。

(摘自： SBIR 資訊網)

參考文獻：
1創業管理-事業經營與企業家職能
2創業前的基本認識和準備
3從個案教學探討創業管理教育之經營

資料來源：劉朝清 Jack Liou