創業不只需要創新、創意，資金來源對於新創團隊來說，更是扮演著必不可少的角色！若是成功說服了天使投資人，不僅能得到充足的資金與協助，幫助新創團隊飛得更高、更遠，還能使新創事業能發展得更順利。但究竟向天使投資人伸手要錢之前，得要先準備好哪5件事呢？

想清楚為何要募資、還需要多少錢

 真的非拿這筆錢不可嗎？在募集天使資金前，新創團隊最好要先評估自身的實際需要，並了解自己究竟為什麼需要這筆錢，是因為缺錢？必須加速開發進度？還是為了要取得更多用戶？在未來12至18個月，公司還需要多少錢？一旦訂定明確的目標，並予以規劃，新創企業便能更有效率地朝著下一個里程碑前進。

做功課！對天使投資人的背景充分了解

 在與投資人見面深談之前，若是創業者能事先做點功課，盡最大的努力去深入瞭解投資機構及投資人屬性，就能讓整場會談的效率提高許多，也是對彼此的一種尊重。透過對天使投資人背景的充分了解，創業者不僅更能清楚知道天使投資人的性質，也更能知道哪些天使能夠提供自己最需要的關鍵資源。

了解自己，再用自信對投資人說故事！

 作為創業者，你一定是最了解自家產品與公司的人。試著在與投資人對話時，用一句話定位自己的產品與公司，善用簡報技巧，並在心裡將一些基本的介紹詞演練幾回。誠懇、自信、但不張狂地介紹自己，對天使投資人來說，無疑是加分點。

讓數據說話 

在與你談話前，投資人早已聽過無數的「點子」，因此提出數據、展現一些看得見摸得著的證明或成績，或是將這些成果綜合公司未來運行的方向，擬定成一份詳盡的商業企劃書（Business Plan），都是一種較為實際的、兼具量化與質化的成果展現，也是讓投資人快速認識你的最佳方式。

關於估值 

並不是估值越高，就越有面子！估值是在新創團隊創辦人與投資者之間的一場相互談判，考量的不只有新創公司的盈利能力，還有競爭對手的估值、未來是否可能增資等等，漫天喊價的估值既沒了依據，也失了誠意，唯有以客觀為本、有理有據、且能說服自己的估值和定價，才有辦法說服天使投資人。

（摘自：企管顧問,顧問公司,政府補助, SBIR,補助計畫,科專計畫, 創業, 企業補助  討論區）

參考文獻：

1創新育成中心

2現場管理實務培育出色的基層主管

3陳雪華、邱子恆、范中威 知識經濟時代中知識管理人才培育之探討

資料來源：KNOWING新聞

巨群企管顧問