創業是一項修行，只有極少數人能真正實踐最初的理想，農業創業亦如此。為什麼大多數人失敗了呢？初步分析，主要有以下原因。

一、創業前的準備工作不到位

剛開始投入農業創業的朋友都有一種急於求成的心理，甚至在準備工作都沒做好的情況下開始「捲袖子」開工。比如春季租好場地，馬上開始投入生產，種什麼、怎麼種全憑一時想法與衝動。其實這種做法極容易導致失敗。為什麼呢？

因為春季是個雨水多的季節，農場面積大，整地工作很難做得紮實，影響作物生長。一到立夏，氣溫上升，草的長勢比作物還快，此時你又需要投入不少的財力和人力來除草，如此一來，可能你的收成還不夠支付你鋤草的人工工資。

試問，虧本又不順心的生產，值得做嗎？能做嗎？所以，想要創業成功，就要充分做好各種準備。對市場、對生產資料、土地環境與產品的選擇以及相關渠道都要有較充分的了解。

二、管理經驗和技術不成熟

很多人投入農業創業的原因是因為認為自己已經累積了足夠的本錢──指得是資金而非技術，有能力和經驗回家鄉創業務農了。甚至自以為是地想著，本來就在農村長大，不怕吃苦，也懂些農業知識，經驗不夠可以多學嘛！一次不行試兩次，要不就三次，總有成功的一次吧！

當然，很多人是這樣做、也做出一點成績，一開始，先投個小面積地試試水，等成功了再擴大。殊不知自己對農業其實相當陌生，況且以前在家都只是幫忙，並不專業，更談不上農業技術，可能第一次就失敗了，而且花去了一年甚至更多的時間。這時常見的是家人朋友開始反對，再一年下來，還是沒有真正賺到錢，這下存款就不夠了，家人極力反對，旁人嘲笑，最後只能放棄。

另一部分人是請別人來做，有專業經理人或團隊參與，初期可能成功了，然後就欣喜若狂的按照小規模的成功經驗擴大規模，大量投入資金。但規模擴大之後是否能夠複製小規模的經驗呢？事實非也！很多人就是在這裡跌倒，因為終究達成成功經驗的關鍵技術與專業不在自己，無法正確的判斷時機點。

所以說想要農業創業，除了投入的資金要準備好之外，還要自己把握好管理和技術等。

總而言之，想搞農業就要做好打持久戰的準備，如果是沒技術和經驗，最好從小做起，腳踏實地的做。大規模投資的，最好組建專業的技術團隊，邊做邊學。溫馨提醒：規模擴張需謹慎！

三、跟風投入，沒有穩定的銷售渠道

很多創業者，看到西瓜好賣就跑去種西瓜，看到金魚熱門就想要養金魚，以為去年價好的產品今年的價也會好，做出來就有人收，不當心銷路，可實際上並非如此。一般產品多而且好銷的產品都被當地的收購商控制和操作，導致價格被壓，始終上不去。

還有一種情況，有些人想著既然收購商壓價，那我把產品不賣給收購商，自己零銷不就行了嗎？可是如果產品多呢？你能保證自己能順利地都賣完嗎？又有人說看，運去大城市或是外省銷售不就行了嗎？那麼運費要多少呢？況且城市的大批發市場每天的行情都不一樣，風險非常大。

不得不說，每年因為價格不理想而倒掉的農產品不在少數。傾倒牛奶、水果、蔬菜等等痛心案例屢見不鮮。

話說回來，跟風種植技術含量低的農產品也不是不可，但一定要看好市場，了解並預測行情，為保險起見最好避免在高峰期出產品，可提前一個月或都推遲一個月。

四、資金周轉困難

資金周轉困難是投入農業的朋友們經常會遇到的一個問題。造成這種情況的原因有很多，比如把投資概算搞錯了、把投資周期估短了、把融資難度想輕了或是政策預期落空了等。

農業的季節性和周期性很強，原料占款和儲藏成本很高。因為周期相對較長，所以一旦出現運營過程中不可預料的事件後帶來的調整周期更長，無論是種子、土壤以及種植方案，哪個環節的調整與改善都需要長周期，同時還要與生產季節相適應，由此也就影響了投資回報期的達成，讓創業之路走得艱辛。

過去講農業，一靠政策，二靠投入，三靠科技。現在這個提法依然不過時。政策預期的落空，對農業企業的生產經營影響是相當大的，甚至可能會直接造成「破產」。

五、天災

天災人禍，我們誰都不能阻擋，儘管不少從事農業創業的過來人說：遇到了天災就只能等待失敗，但其實如果做好了防範工作，天災有時也能化險為夷。

為了避免天災造成損失，在投入前要做好防洪防風防旱防高溫工作，並密切關注每天的天氣信息和變換，做好備用救急措施。另外，為了防止天災造成的不可補救的危害，建議大規模種植養殖戶購買農業保險，以彌補部分損失。

覺得返鄉當青農很酷嗎？請先想清楚你準備好了嗎？

（摘自：企管顧問,顧問公司,政府補助, SBIR,補助計畫,科專計畫, 創業, 企業補助  討論區）

參考文獻：

1創新育成中心

2現場管理實務培育出色的基層主管

3陳雪華、邱子恆、范中威 知識經濟時代中知識管理人才培育之探討

資料來源：商周

巨群企管顧問