排除企業創投單位和新創公司之間的利益衝突

一旦找到可以合作的新創公司，通常會出現兩種利益衝突。

首先，執行長想用低價收購，但新創公司的所有權人想高價出售，而企業創投單位的主管在中間陷入兩難，他代表雇主去協商，但知道大型收購案對自己的職涯和薪酬比較有利，勝過較小型的收購案。

第二，優秀的企業創投單位主管必須要領高薪，尤其因為還有來自私人創投公司的競爭，但他們無法在不打破公司薪資結構的情況下，薪資高於執行長。

面對這樣的兩難，一家日本大型綜合集團的創新長做了兩件事情。

首先，他提高企業創投主管的底薪，換來她承諾會任職六年，這一方面讓那位主管感覺有保障，公司也能向收購目標的新創公司保證組織會持續運作。

其次，他解除創投主管與新創公司協商收購條件和整合被收購公司的責任，交給負責併購的單位處理。如此一來，她的獎酬完全只根據她在找到、吸引新創公司並與它們合作方面的表現，而每一件交易案的價值，不再與她個人利益有關。

創新長的解決辦法排除了利益衝突，也讓公司更容易吸引新創公司，並與它們合作。

企業跟新創公司之間會產生利益衝突，常是因為對雙方衡量績效的方式有差異。最好能預見和處理這些差異，以免它們破壞了雙方的合作關係。

進行企業創投，可讓既有公司取得難以、或不可能在內部自行產生的創新。這麼做會有挑戰，但是，今天開始這麼做的公司，可以參考之前已有相關經驗的公司所學到的一些心得教訓。

（摘自：企管顧問,顧問公司,政府補助, SBIR,補助計畫,科專計畫, 創業, 企業補助  討論區）

參考文獻：

1創新育成中心

2現場管理實務培育出色的基層主管

3陳雪華、邱子恆、范中威 知識經濟時代中知識管理人才培育之探討

資料來源：哈佛商業評論

巨群企管顧問