勇敢追夢還不夠…… 釐清創業誤解→催生有價值的構想→取得創業資金→理解創業生態

處於現在這個不斷變動的商業大環境中，創業的熱潮可謂一波又一波，但在一段時間後，殘存下來的公司卻少之又少。難道，那些成功的新創企業，只是大膽下注後一夕爆紅的幸運兒嗎？

當然不是，創業，並不是只靠運氣。

事實上，這些「活下來」的創業團隊，透過設計實驗反覆試探市場，來篩選核心構想，才找到可獲利的商業模式。還有，這些新創企業在初期籌資時，不會短視近利，而是用長遠合作的眼光，尋找金援管道。除此之外，新創企業在加入政府打造的創業特區之前，也要評估這個環境是否健全，再決定是否投身發展。如此一來，新創公司的存活率，就可能大大提升。

關鍵問題1：你對創業有這些誤解嗎？

關於創業，大家往往有一些似是而非的理解。釐清這些常見的誤解，就能少走一些冤枉路：

例如，「熱血」無法灌溉公司成長，完善的準備規畫才是要點。

例如，即使尚未準備完全，也該盡早接觸潛在客戶，以免推出產品時，才發現根本沒有市場。

例如，對創投公司有許多不切實際的幻想，以為創投的規模愈大愈好。

關鍵問題2：你的構想有價值嗎？

一家成功的新創企業，除了勇於冒險，也會積極地消弭風險。他們了解測試構想的重要性，因為能替顧客創造價值的構想，不一定能為公司獲取報酬。企業要篩選出能夠獲利的構想，可以設計小規模的實驗，用「快速失敗，快速學習」的模式，來修正或放棄不可行的假設，提高新創企業的成功率。

關鍵問題3：你打算從哪裡籌措資金？

新創公司若是缺乏財源，再好的計畫也會胎死腹中。

若想向創投公司籌資，談判不能只講估價，應該著重在長期合作的價值。

若想降低對外金援的依賴，可對服務收取預付金，發展讓顧客資助的商業模式。

若想開闢多重財源，可以透過銀行借貸、大眾募資等管道，以多元的資金組合，靈活管理現金流。

關鍵問題4：你所處的創業生態健全嗎？

政府熱中於打造產業聚落，卻常常忽略創業生態系的其他層面，導致整體成效不彰。要評估政府是否建立了友善的創業環境，可以檢視他們有沒有推動有利創業的法律，以及是否制定謹慎的資金挹注計畫，還有，政府有沒有和民間企業合作，大力支援高潛力的新創公司，並鼓勵勇於嘗試的文化等。

（摘自：企管顧問,顧問公司,政府補助, SBIR,補助計畫,科專計畫, 創業, 企業補助  討論區）

參考文獻：

1創新育成中心

2現場管理實務培育出色的基層主管

3陳雪華、邱子恆、范中威 知識經濟時代中知識管理人才培育之探討

資料來源：哈佛商業評論

巨群企管顧問