國內前五大營造公司麗明營造，面對新冠肺炎疫情的衝擊，依然不改穩健成長，這要歸功於過去經歷過的三次危機，所累積到許多應變策略。

文／鄧麗萍

3月，全球陷入新冠肺炎的危機中，不少產業與公司，業務大受影響。但總部位於台中的麗明營造，卻似乎不受衝擊。

「即使現在疫情發生，我們的營造人才還是不足的，營造的案量還是非常多，這是這一波很奇特的現象，」麗明營造董事長吳春山表示，目前麗明560幾名員工，有30到40個工程在進行，員工手上工作滿滿，今年第一季營收跟去年同期比，仍是成長。

自從2017年中美貿易戰爆發以來，大陸台商持續回台投資擴廠，業績中有八成來自建廠的麗明營造，從那時起就一路紅不讓，從北到南，幫企業蓋廠或擴廠，包括正新輪胎、帝寶車燈、上銀科技等。

麗明營造創辦於1994年，剛於去年底慶祝成立25週年，年營收約150億台幣，名列國內營造業前五大，最知名的代表作是「全球最難蓋的建築」台中國家歌劇院。

1958年次的吳春山，出身農家，在家中六個兄弟姊妹中排行老三。父母務農，家境清寒，兩個哥哥國小畢業就外出工作，到了他，已經很幸運，可以唸完高工建築科後，才出來做事。當時龍邦建設在彰化興建透天厝，畢業後、入伍前的吳春山就加入龍邦，擔任監工。退伍後，為了多賺點錢，他曾經到自助餐店當員工，也曾到高雄參股朋友的事業，白天當工地主任，晚上送建材，最後朋友的事業倒閉，他也賠光二年積蓄。落寞的他，回到家鄉，白天賣衛浴設備，晚上到夜市賣芋頭冰。有一天賣芋頭冰時，巧遇龍邦建設創辦人朱炳昱，問他，「你幹嘛躲在這裡？」再度給他工作機會。命運從此又把他拉入了營建業。

這時的吳春山，已經展現企圖心。他從監工，轉換領域到企劃、銷售，成為業務高手，最高紀錄一年賣掉200多間房子。有一次搭飛機時，遇到朋友，透過餐巾紙畫一畫，就成功銷售房子，最後升任業務副總經理兼轉投資營造廠的董事長。那時，吳春山還不到40歲。最後，他決定自己創業。

為了精進實力，吳春山從20多歲起，就展現驚人的學習動能。他幾乎每一年都會參加一個受訓課程，中部各大學幾乎都有他的學習足跡。

他也參加各種社團，以拓展人脈，至今已參加超過50多個，例如扶輪社等。目前活躍的仍有十幾個。

2014年，教育部通過俗稱「吳寶春條款」，容許創業有成但沒有大學文憑的人才，申請就讀碩士學位EMBA。吳春山好高興，如願進入逢甲EMBA，成為最活躍的學生之一，已畢業。

面臨新冠肺炎危機，吳春山能游刃有餘，除了是台商回流的大環境外，跟吳春山擅長將危機化為禮物有關。

創業25年來，麗明經歷過多次危機，總能將危機變成茁壯的基礎。

台中國家歌劇院。張智傑攝圖／台中國家歌劇院。張智傑攝

第一次危機：1997年亞洲金融風暴／麗明差點倒閉，讓他學會聚焦

瞄準學校、廠辦和大賣場

1994年創業的麗明營造，不到四年，就遇到1997年亞洲金融風暴。

當時，前總統李登輝正好也推出「六萬塊一坪」的國宅政策，對建設和營造業帶來很大衝擊。

當時銀行利息很高，很多建商撐不住就倒了。當時麗明承攬了不少建商的工程，建商倒了，讓他也收不到款。「景氣很不好，我們吃了許多呆帳，那時晚上常常睡不著覺，」吳春山回憶。

吳春山從這次危機體悟到，「建設公司的財務風險大，如果房子賣得好還OK，賣不好，不是垮掉，就是把餘屋作價給你。」

他當時忙著向建商催款，卻常徒勞無功，一位股東勸他，「不要執著於一天到晚催收，每天正常的工作都不做，反而可能陷入困境。」吳春山聽進建言，他靜下心來，重新思考公司方向。

為了降低財務槓桿，吳春山之後聚焦於學校、廠辦和大賣場，理由是，「學校有需求才會蓋，比較不會倒帳；廠辦雖然利潤較低，卻是穩定的案源。」

至於大賣場，麗明當年因緣際會承攬到家樂福的工程，展店快、希望半年蓋好就營業、有營收，工程因此也可以很快收到錢，半年就有5到7億元的營業額，對於現金週轉率幫助很大。

同時，為了發揮最大的人力綜效，麗明決定集中火力在新竹以南、嘉義以北，深耕中部。

撐過第一波衝擊後，吳春山學習到的經營智慧，是聚焦與取捨，審慎篩選客戶，透過差異化、區隔化的藍海策略，讓麗明躲過了後來的房市不景氣和2008年的金融海嘯。

第二次危機：1999年921大地震／啟發他提升安全品質要求

嚴加執行任何工程都不能偷工減料

（摘自：企管顧問,顧問公司,政府補助, SBIR,補助計畫,科專計畫, 創業, 企業補助  討論區）

參考文獻：

1創新育成中心

2現場管理實務培育出色的基層主管

3陳雪華、邱子恆、范中威 知識經濟時代中知識管理人才培育之探討

資料來源：遠見

巨群企管顧問