對於初創的企業來說，資金永遠是最大的「痛」。企業缺錢，渴求資金，可銀行只會錦上添花，不會雪中送炭。一個未經披露的確切資料，投資者在中國市場上「砸」了約358億美元，用來並購或收購股權，這是一個多麼令人興奮、咋舌的數字。
投資者的身影超乎尋常地活躍。手裏攥著大把大把鈔票的投資者，四處搜尋「獵物」，只要嗅著能賺錢的氣味，便直奔而去。可多棱鏡的另一面卻是，很多企業深受資金匱乏的困擾，要麼像只沒頭蒼蠅到處亂撞，要麼拉到籃裏就是菜。

假融資，要當心
    因為一次「特別」的打擊，雷先生和他的企業元氣大傷。雷先生為此賣掉了幾部愛車救急，可這點錢對於饑渴的企業來說，實在是杯水車薪，如同水滴入大海，連浪花都沒濺起來。
    雷先生的企業以技術研發見長，看著自己的幾十項創新技術和產品一起堆積，雷先生心痛又心急。
    在此關頭，有家據稱是「外資」的諮詢公司向雷先生伸出了「橄欖枝」，表示可以為企業融資解困。雷先生親自考察了一番，眼見該公司是在一幢頂級商務樓裏辦公，於是，便放心地按對方的要求提供資料和樣品。
    可當雷先生提出想看之前融資成功的案例時，卻遭到對方拒絕。起了疑心的雷先生派人打聽其外資背景，發現純屬子虛烏有；網站、伺服器，也一應的假冒偽劣。回頭再想找該公司，發現已人去樓空，雷先生的十幾萬元也打了水漂，只能自嘲：付學費買教訓。

真融資，莫心急
    好在天無絕人之路。經朋友牽線搭橋，普華永道的一位諮詢顧問約雷先生見了面。
    雷先生的要求也不高，只要能有800萬投進來，企業就能走上正軌。諮詢顧問則表示，無論什麼企業，在引進投資方時，首先要想清楚融資目的、企業需要的是哪一類的投資者。其次，任何投資者，它只關心三件事：企業的整體狀況、產品及發展前景。
    不同的投資者關注點有所不同，一類財務投資者，像私募基金及投資銀行，他們在乎的是股權，不太會過多干預企業的經營管理；另一類則是戰略合作者，這類投資 者囿于有錢無技術無場地等因素，所以更關注企業實體，一旦企業有所發展，便有可能找藉口讓管理層走人，而讓「自己人」來替代。
    不過，兩類投資者各有側重點。所以，諮詢顧問建議雷先生，在融資前期不妨拿出幾項技術註冊幾家空殼公司，一家公司便是一項技術、一個項目，分別寫好商業計畫書後，像撒網一樣撒向那些財務投資者，如果感興趣，這些嗅覺靈敏的投資者自會循著味兒找上門來。
    只要有一兩個項目投資成功並能正常運作，便能貼補母公司的研發。如果空殼企業成長良好，也可剝離母公司上市。即便失敗，倒閉的是空殼公司，而不會危及到母公司。
    至於戰略投資者，目前可暫不考慮。如果雷先生哪天做膩了、做累了，那再找戰略投資者，看價錢合適，直接拿到海外上市「賣」個好價錢。

直接融資，勢不可擋
    某次，學者巴曙松講述了一個金融學的「笑話」。說初 創業 者獲得融資的管道有幾個F。一是家人(family)，比如Yahoo或微軟在車庫創業時，沒人相信他們會成功，只有家人一直堅信他們是天才；二是朋友(friend)；三是傻瓜(fool)，只有傻瓜才給一個除了想法其他一無所有的人投資。
    創業難，企業有好創意卻沒有錢，怎麼辦？國內市場不行，那就找外資，就到海外去上市。巴曙松說，我們的金融市場最缺乏的就是第四種———專業的投資家———風險投資基金。
    它是企業成長的孵化器，如果直接融資的市場不成熟，企業很難有創新和成長的空間。納斯達克即便跌得一塌糊塗，可它卻培養了Yahoo、微軟、Google。

(摘自： 創業計畫書 交流站)

 

參考文獻：
1石怡芬 如何撰寫營運(創業)計畫書
2青年創業貸款計畫書撰寫暨招商說明會
3賴宇志 如何善用政府資源取得營運資金

資料來源：網路創業分享

 

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